Aspirer à lancer ta propre entreprise en vendant sur Amazon en tant que particulier ? Cette plateforme de renommée mondiale offre une multitude d’opportunités passionnantes pour les entrepreneurs cherchant à atteindre un large public et à stimuler leurs ventes.
Que tu souhaites vendre des produits neufs ou d’occasion, Amazon Marketplace t’offre une vitrine inégalée pour exposer tes produits et interagir avec des millions de clients potentiels.
Dans cet article, nous explorons les étapes essentielles pour réussir en tant que vendeur sur Amazon en tant que particulier.
De la mise en place de votre compte vendeur à l’optimisation de vos annonces, en passant par la gestion des commandes et le service client, nous vous guiderons à travers ce parcours passionnant.
Que tu envisages de vendre des vêtements tendance, des gadgets technologiques ou des produits artisanaux uniques, nous avons les conseils et les stratégies qui te permettront de prospérer sur cette plateforme florissante.
Découvrons ensemble comment vendre sur Amazon en tant que particulier et mettre en lumière tes produits auprès d’une audience mondiale en quête de nouveautés et de solutions pratiques. Laisse-nous t’accompagner sur ce chemin, et prépare-toi à atteindre de nouveaux sommets en tant que vendeur sur Amazon !
Introduction du sujet : vendre sur Amazon en tant que particulier
Peut-on vendre sur Amazon en tant que particulier ? Vous vous demandez peut-être si vous, en tant que particulier, avez la possibilité de vendre vos produits sur Amazon.
C’est une question légitime, surtout avec la popularité croissante du commerce en ligne.
Dans cet article, nous allons explorer cette possibilité pour vous aider à comprendre si vendre sur Amazon en tant que particulier est une option viable pour vous.
Nous examinerons les exigences, les avantages et les défis associés à cette démarche, afin de vous donner toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée.
C’est quoi Amazon ?
Amazon Marketplace est une plateforme en ligne gérée par Amazon qui permet à des vendeurs tiers, appelés aussi vendeurs indépendants, de proposer leurs produits à la vente sur le site principal d’Amazon. En d’autres termes, c’est un espace où des entreprises et des individus peuvent mettre en vente leurs articles aux côtés des produits vendus directement par Amazon.
Comment ça marche :
Amazon fonctionne comme un marché en ligne où les vendeurs tiers peuvent s’inscrire et créer leur propre boutique virtuelle. Une fois inscrit, le vendeur peut télécharger des informations sur ses produits, y compris des descriptions, des images et des prix. Ces produits apparaissent alors sur la plateforme Amazon, où les clients peuvent les rechercher, les parcourir et les acheter.
Les vendeurs tiers ont généralement deux options pour gérer la logistique des commandes :
- FBM (Expédition par le vendeur lui-même) : Dans ce cas, le vendeur est responsable de l’emballage et de l’expédition des produits directement aux clients.
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) : Avec ce service, les vendeurs envoient leurs produits à des centres de distribution d’Amazon. Amazon se charge alors de l’entreposage, de l’emballage, de l’expédition et du service clientèle pour le compte du vendeur.
Amazon offre de nombreux avantages aux vendeurs tiers, notamment une grande visibilité grâce au trafic élevé du site d’Amazon, la possibilité d’atteindre des millions de clients potentiels dans le monde entier, ainsi qu’un accès à des outils de vente et de marketing efficaces fournis par Amazon, tels que la publicité sponsorisée et les promotions. En retour, Amazon prélève des frais de commission sur les ventes réalisées par les vendeurs tiers sur sa plateforme.
Les avantages de vendre sur Amazon :
Vendre sur Amazon présente plusieurs avantages significatifs :
Portée :
Amazon est une plateforme de commerce électronique massive avec des millions d’utilisateurs actifs, offrant ainsi un vaste potentiel de clients pour vos produits. En tant que vendeur sur Amazon, vous bénéficiez d’une exposition instantanée à un marché mondial en expansion, ce qui peut vous aider à augmenter considérablement vos ventes et à élargir votre clientèle.
Commodité :
En optant pour Amazon FBA, la plateforme prend en charge le stockage, l’expédition, les retours et le service client pour vous, simplifiant ainsi grandement la gestion logistique de votre entreprise.
Avec FBA (Fulfillment by Amazon), vous pouvez déléguer la gestion des opérations de traitement des commandes à Amazon, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise, tels que le développement de produits et le marketing.
Confiance :
En tant que marque réputée et fiable, Amazon inspire confiance aux clients, ce qui peut renforcer la crédibilité de vos produits et votre marque. En affichant vos produits sur une plateforme de confiance comme Amazon, vous pouvez rassurer les acheteurs potentiels et les inciter à effectuer un achat en toute confiance, ce qui peut contribuer à augmenter vos ventes et votre réputation en ligne.
Outils de vente puissants :
Amazon met à votre disposition une gamme d’outils de vente efficaces, tels que Amazon Prime et Amazon Ads, pour vous aider à atteindre un public plus large et à stimuler vos ventes de manière significative. Ces outils peuvent être essentiels pour maximiser vos performances sur la plateforme et rester compétitif dans un environnement en constante évolution.
Optimisation continue :
Amazon investit quotidiennement des sommes importantes pour améliorer son site et optimiser le taux de conversion, ce qui peut bénéficier directement à vos ventes en augmentant la visibilité de vos produits.
En tirant parti des fonctionnalités d’optimisation de la plateforme et en restant à l’affût des tendances du marché, vous pouvez améliorer vos performances de vente et rester en tête de la concurrence.
Paiement facilité :
Avec de nombreux clients ayant déjà enregistré leurs données bancaires sur Amazon, vous avez plus de chances de finaliser une vente, ce qui réduit les abandons de panier au moment du paiement.
La facilité et la rapidité du processus de paiement sur Amazon peuvent contribuer à améliorer votre taux de conversion et à stimuler vos ventes, vous permettant ainsi de réaliser un chiffre d’affaires plus élevé et de développer votre activité en ligne.
Les exigences d’inscription sur Amazon :
Pour devenir vendeur sur Amazon, il y a quelques éléments que vous devez avoir en place. Voici ce dont vous avez besoin :
- Adresse e-mail professionnelle ou compte client Amazon : Amazon veut s’assurer que vous êtes sérieux au sujet de votre activité de vente. Pour cela, vous aurez besoin d’une adresse e-mail professionnelle ou d’un compte client Amazon existant.
- Carte de crédit : Pour pouvoir vendre sur Amazon, une carte de crédit valide est requise. Cela permet à Amazon de débiter les frais associés à l’utilisation de sa plateforme, tels que les frais de vente.
- Passeport ou pièce d’identité en cours de validité : Amazon demande une vérification d’identité pour garantir la sécurité des vendeurs et des clients. Vous devrez donc fournir une copie de votre passeport ou de votre pièce d’identité valide.
- Informations d’enregistrement de l’entreprise : Si vous vendez en tant qu’entreprise, vous devrez fournir des informations sur l’enregistrement de votre entreprise. Cela comprend généralement des détails tels que le numéro de TVA pour les entreprises européennes. Cela aide Amazon à vérifier votre légitimité en tant que vendeur professionnel.
En résumé, pour devenir vendeur sur Amazon, vous devez avoir une adresse e-mail professionnelle ou un compte client Amazon, une carte de crédit valide, une pièce d’identité en cours de validité et, si applicable, des informations d’enregistrement de votre entreprise.
Une fois que vous avez ces éléments en place, vous pouvez commencer à explorer les possibilités passionnantes de vendre sur l’une des plus grandes plateformes de commerce électronique au monde.
Qu’est-ce dont vous avez besoin pour démarrer votre activité de vente sur Amazon ?
Pour commencer à vendre sur Amazon, vous aurez besoin de quelques éléments simples :
- Un produit ou un service à vendre : Vous pouvez vendre différents types de produits comme des livres, des appareils électroniques ou des vêtements.
- Un compte Vendeur Amazon : Pour cela, vous devez vous inscrire et créer un compte vendeur sur Amazon. Vous aurez besoin d’une adresse e-mail professionnelle, d’une carte de crédit valide, d’une pièce d’identité en cours de validité et des informations d’enregistrement de votre entreprise, y compris le numéro de TVA si vous en avez un.
- Un moyen d’expédier vos produits aux clients : Vous pouvez choisir d’utiliser le service Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), où Amazon s’occupe de l’expédition pour vous, ou vous pouvez opter pour votre propre méthode d’expédition si vous préférez.
- Un moyen d’accepter les paiements des clients : Pour cela, vous pouvez utiliser Amazon Payments ou un autre processeur de paiement en ligne pour recevoir les paiements de vos clients de manière sécurisée.
Donc est-il possible de vendre en tant que particulier ou pas ?
Possibilités pour les particuliers
En fait, il est possible de vendre sur Amazon sans entreprise en utilisant le compte « Plan Individuel ». Avec ce type de compte, les particuliers peuvent lister et vendre leurs produits sur la plateforme Amazon sans avoir besoin d’une entreprise enregistrée.
En tant que particulier, tu peux créer un compte vendeur sur Amazon et mettre en vente tes produits neufs ou d’occasion.
Tu peux vendre une large gamme de produits, tels que des vêtements, des accessoires, des produits électroniques, des livres, etc.
Cependant, il est important de noter que les politiques, les exigences et les frais associés à la vente sur Amazon peuvent varier en fonction de ton pays de résidence.
Assurez-vous de vérifier les détails spécifiques à votre pays sur le site d’Amazon dédié à votre région.
Lorsque tu vends sur Amazon en tant que particulier, tu seras responsable de la gestion des annonces, des commandes, de l’expédition des produits et du service client.
Il est également important de respecter les politiques et les normes d’Amazon en matière de qualité des produits, de retours et de remboursements, ainsi que de respect des droits de propriété intellectuelle.
Il peut être bénéfique de faire des recherches approfondies, de consulter les ressources fournies par Amazon et de suivre les conseils des vendeurs expérimentés pour optimiser tes chances de succès en tant que vendeur sur Amazon en tant que particulier.
Pourquoi je ne te recommande pas de vendre avec le compte Individuel ?
En réalité, avec le compte Individuel pour les particuliers, tu es facturé 0,99 € par produit vendu en plus des frais de vente, mais tu es limité à 40 ventes mensuelles.
Cela implique que si tu as l’intention de vendre plus de 40 produits par mois, tu seras contraint de passer au compte Professionnel.
En effet, le compte Individuel peut entraîner des frais élevés si tu vends un grand nombre de produits, ce qui pourrait affecter tes bénéfices.
Ainsi, si tu envisages de vendre régulièrement sur Amazon, je te recommande de passer au compte Professionnel pour éviter ces restrictions et maximiser tes ventes.
Autres inconvénients du vendeur particulier sur Amazon :
En plus des limitations de tarification et de vente, vendre en tant que particulier sur Amazon présente également plusieurs inconvénients :
- Restrictions de catégorie : Les vendeurs particuliers sont souvent limités dans les catégories de produits qu’ils peuvent vendre sur Amazon. Certaines catégories, telles que les produits électroniques ou les produits de luxe, peuvent être réservées aux vendeurs professionnels.
- Absence du bouton « Ajouter au panier » : Les offres des vendeurs particuliers sur Amazon ne sont généralement pas éligibles pour être ajoutées au panier par les clients. Cela signifie que les clients doivent acheter directement auprès du vendeur, ce qui peut entraîner une expérience d’achat moins fluide.
- Pas d’accès aux rapports de commandes : Contrairement aux vendeurs professionnels, les vendeurs particuliers n’ont pas accès aux rapports détaillés sur leurs commandes. Cela peut rendre difficile le suivi et la gestion des ventes et des performances.
- Outils de gestion de stock limités : Les vendeurs particuliers n’ont pas accès aux outils automatisés de gestion de stock disponibles pour les vendeurs professionnels. Cela signifie qu’ils doivent gérer manuellement leur inventaire, ce qui peut être fastidieux et entraîner des erreurs.
- Accès restreint aux API et aux services Web du Seller Central : Les vendeurs particuliers n’ont pas accès aux API et aux services Web du Seller Central d’Amazon, ce qui limite leur capacité à intégrer et à automatiser leurs processus de vente avec d’autres systèmes.
Ces inconvénients peuvent rendre la vente en tant que particulier sur Amazon moins attrayante pour certains vendeurs, en particulier ceux qui cherchent à développer et à optimiser sérieusement leur activité de vente en ligne.
Exploration d’alternatives
Malgré ces limitations, pour les particuliers qui souhaitent vendre sur Amazon sans avoir une entreprise enregistrée, le compte « Plan Individuel » offre une solution pratique. Cependant, si tu envisages de développer sérieusement ton activité de vente sur Amazon, je te recommande vivement de passer au compte « Plan Professionnel« .
Le compte « Plan Professionnel » présente plusieurs avantages par rapport au compte « Plan Individuel« . Tout d’abord, tu ne seras plus limité à 40 ventes mensuelles. De plus, bien que le compte « Plan Professionnel » implique des frais d’abonnement mensuel, tu n’auras pas à payer les frais par article vendu de 0,99 €. Cela peut représenter des économies considérables, surtout si tu prévois de vendre un grand nombre de produits chaque mois. De plus, avec le compte « Plan Professionnel« , tu auras accès à des outils et des fonctionnalités avancées pour gérer ton activité de vente de manière plus efficace.
En résumé, si tu cherches à maximiser tes ventes et à développer sérieusement ton activité sur Amazon, je te recommande fortement de passer au compte « Plan Professionnel« . Cela te permettra de profiter de nombreux avantages et de libérer le plein potentiel de ta boutique en ligne sur Amazon.
S’inscrire en tant que professionnel sur Amazon
Avantages de s’inscrire en tant que professionnel :
Lorsque vous choisissez de vous inscrire en tant que professionnel sur Amazon, vous accédez à une gamme étendue de fonctionnalités et de services offerts par la plateforme. Cela inclut des outils de gestion avancés, des tarifs plus avantageux, un support client prioritaire et la possibilité de personnaliser votre boutique en ligne pour mieux répondre aux besoins de vos clients.
De plus, en vendant en tant qu’entreprise enregistrée, vous renforcez la confiance des clients, car ils voient votre activité comme plus sérieuse et professionnelle.
Comment s’inscrire en tant que professionnel sur Amazon :
Le processus d’inscription en tant que professionnel sur Amazon est simple mais nécessite quelques étapes importantes.
Vous devrez fournir des informations détaillées sur votre entreprise, telles que son nom légal, son adresse et son numéro d’identification fiscale.
Vous devrez également soumettre des documents justificatifs, tels que des certificats d’incorporation ou d’immatriculation de l’entreprise, pour vérification.
Une fois ces étapes complétées, vous pourrez commencer à créer votre boutique et à lister vos produits.
Alternatives pour les particuliers souhaitant vendre en tant que professionnel :
Si vous êtes un particulier souhaitant vendre en tant qu’entreprise, il existe des alternatives accessibles.
Vous pourriez envisager de créer une micro-entreprise ou une société unipersonnelle, selon les réglementations en vigueur dans votre pays.
Ces options vous permettent de vendre en tant qu’entité commerciale distincte, offrant certains avantages fiscaux et juridiques tout en renforçant la crédibilité de votre entreprise auprès des clients.
Avant de prendre une décision, il est important de consulter un conseiller fiscal ou juridique pour déterminer la meilleure option pour votre situation spécifique.
Comment créer un compte vendeur Amazon pour un particulier ?
1. Rassemblez vos informations professionnelles et personnelles
Préparez vos coordonnées, y compris votre adresse e-mail, vos informations fiscales, vos données bancaires, ainsi qu’une pièce d’identité officielle.
2. Choisissez le type de compte : particulier
Sur la page de démarrage de la vente avec Amazon, sélectionnez « Compte individuel » dans le menu de comparaison des forfaits de vente.
3. Remplissez les détails de votre compte
Entrez votre adresse e-mail et créez un mot de passe pour votre compte. Précisez votre pays de résidence et sélectionnez « Aucun, je suis un particulier » comme type d’entreprise.
4. Complétez votre profil
Fournissez vos informations personnelles telles que votre nationalité, date de naissance, adresse, et numéro de téléphone. Ajoutez également vos détails de paiement avec votre numéro de compte bancaire et votre carte de crédit valide.
5. Présentez vos produits
Soumettez les détails de vos produits, y compris les codes de produit universels (CUP), pour que vos articles soient répertoriés sur la plateforme.
6. Attendez l’approbation
Une fois toutes les informations soumises, attendez l’approbation d’Amazon pour commencer à vendre vos produits en tant que vendeur individuel.
J’explique en détail ici.
C’est quoi un bon produit ?
- Demande : Les gens veulent-ils vraiment ce produit ?
- Utilité : Le produit résout-il un problème ou rend-il la vie plus facile ?
- Qualité : Le produit est-il bien fait et dure-t-il longtemps ?
- Concurrence : Comment se compare-t-il aux autres produits similaires déjà sur le marché ?
- Prix : Est-ce que le prix est juste par rapport à ce que le produit offre ?
- Facilité d’utilisation : Est-ce que c’est facile à comprendre et à utiliser ?
- Service client : Si quelque chose ne va pas, le service client est-il là pour aider ?
- Tendance : Est-ce que c’est quelque chose que les gens veulent maintenant, ou est-ce que ça va devenir obsolète ?
- Éthique : Est-ce que la façon dont le produit est fabriqué et vendu est bonne pour les gens et pour la planète ?
- Image de marque : Est-ce que ça correspond à ce que la marque représente ?
Comment trouver votre premier produit en tant que vendeur individuel ?
Analyser les achats de vos proches
Une méthode rapide et efficace consiste à observer les achats récents de tes proches en ligne.
Par exemple, nous avons découvert le potentiel des harmonies ball, des pendentifs pour femmes enceintes, lorsque mes amies et ma femme étaient enceintes.
Cette observation nous a permis d’évaluer le potentiel de ce produit avant de le lancer sur le marché. Pour l’anecdote, nous en avons vendu plus de 10 000 en deux ans.
Se déplacer dans les foires et salons
Les foires professionnelles et les salons peuvent également être une source d’inspiration.
Cependant, il est essentiel de rester vigilant face aux vendeurs agressifs présents lors de ces événements. Malgré cela, ces salons regorgent souvent de produits rentables à découvrir.
Regarder les forums
Les forums en ligne sont une source d’informations précieuses où tu pourrais trouver des idées de produits à vendre sur Amazon.
Parcourir ces forums peut te donner des insights sur les besoins et les intérêts des consommateurs, ainsi que des pistes sur des produits populaires.
Directement sur Amazon
Une méthode simple et efficace est de consulter la catégorie des meilleures ventes sur Amazon pour découvrir les produits les plus populaires du marché.
Cette stratégie te permet de comprendre la popularité des produits, mais garde à l’esprit que les meilleures ventes sont souvent les produits les plus compétitifs.
Analyser les sites de grossistes comme Alibaba
Alibaba, en tant que grand fournisseur de dropshipping, est une ressource précieuse pour découvrir les meilleures ventes et les tendances du marché.
Explorer ce site peut t’aider à identifier des opportunités de niche intéressantes.
Après avoir trouvé une idée de produit :
Analysez la concurrence
Étudiez les produits similaires déjà présents sur Amazon et évaluez leur performance. Identifiez les lacunes dans l’offre actuelle et cherchez des opportunités pour proposer un produit différencié ou amélioré.
Explorez les niches de marché
Recherchez des niches de marché peu concurrentielles ou en croissance où vous pourriez avoir un avantage concurrentiel. Cela peut inclure des segments de marché spécifiques ou des produits de niche recherchés par un public cible particulier.
Utilisez des outils d’analyse de marché
Utilisez des outils d’analyse de marché pour obtenir des données sur les tendances, les volumes de recherche et la compétitivité des produits. Ces informations vous aideront à prendre des décisions éclairées sur le choix de votre premier produit.
Testez plusieurs idées
Ne vous limitez pas à une seule idée de produit. Testez plusieurs options et évaluez leur viabilité en fonction de critères tels que la demande du marché, la rentabilité et la compétitivité.
Identifiez les opportunités d’amélioration
Cherchez des produits existants avec des critiques mitigées ou des fonctionnalités manquantes.
En proposant une version améliorée ou une solution innovante, vous pouvez attirer l’attention des acheteurs et vous démarquer de la concurrence.
En combinant ces stratégies et en restant attentif aux besoins des clients, vous pourrez trouver votre premier produit à vendre en tant que vendeur individuel sur Amazon.
Tarifs et plans proposés par Amazon
Frais de vente
Sur Amazon, lorsque vous vendez un produit, vous devez payer des frais appelés frais de vente. Ces frais sont calculés en pourcentage du prix de vente du produit, ainsi qu’une petite somme fixe pour chaque vente.
Par exemple, si vous vendez un livre, Amazon prendra un pourcentage du prix de vente du livre, et ajoutera une somme fixe pour chaque livre vendu.
Le montant des frais dépend du type de produit que vous vendez. Par exemple, les frais pour la vente de vêtements peuvent être différents de ceux pour la vente de produits électroniques.
Ces frais sont utilisés par Amazon pour couvrir les coûts de fonctionnement de la plateforme, tels que la gestion des transactions et la maintenance du site.
Il est important de prendre en compte ces frais lorsque vous décidez du prix de vente de vos produits sur Amazon, afin de vous assurer que vous réalisez un bénéfice satisfaisant après avoir payé les frais.
Voici un tableau résumant le barème des frais de vente sur Amazon :
| Catégories de frais | Frais de vente (incl. taxe sur services numériques) | Frais de gestion minimum |
|---|---|---|
| Accessoires pour appareils Amazon | 46,35 % | 0,30 € |
| Auto et Moto, sports mécaniques | • 15,45 % pour la partie du prix de vente total ≤ 50,00 € • 9,27 % pour toute partie du prix de vente total > 50,00 € | 0,30 € |
| Bébé et Puériculture | • 8,24 % pour produits ≤ 10,00 € • 15,45 % pour produits > 10,00 € | 0,30 € |
| Sacs à dos et sacs à main | 15,45% | 0,30 € |
| Beauté, santé et soins du corps | • 8,24 % pour produits ≤ 10,00 € • 15,45 % pour produits > 10,00 € | 0,30 € |
| Bières, Vins et Spiritueux | 10,30 % | 0,30 € |
| Livres | • 15,45 % • Frais de clôture de 0,61 € par article vendu | Non applicable |
| Fournitures professionnelles, industrielles et scientifiques | 15,45 % | 0,30 € |
| Vêtements et accessoires | – Pour sélections Expédié par Amazon et Prime Expédié par le vendeur : • 15,45 % pour partie du prix de vente total ≤ 45,00 € • 7,21 % pour toute partie du prix de vente total > 45,00 € – Pour toutes les autres sélections : • Frais forfaitaires de 15,45 % | 0,30 € |
| Fournitures électriques et énergétiques commerciales | 12,36 % | 0,30 € |
| Appareils compacts | 15,45 % | 0,30 € |
| Informatique | 7,21 % | 0,30 € |
| Produits électroniques | 7,21 % | 0,30 € |
| Accessoires de cyclisme | 8,24 % | 0,30 € |
| Accessoires électroniques | • 15,45 % pour partie du prix de vente total ≤ 100,00 € • 8,24 % pour toute partie du prix de vente total > 100,00 € | 0,30 € |
| Optique | 15,45% | 0,30 € |
| Chaussures | 15,45 % | 0,30 € |
| Électroménager de taille standard | 7,21 % | 0,30 € |
| Meubles | – Pour partie du prix de vente total ≤ 200,00 € : • 15,45 % – Pour toute partie du prix de vente total > 200,00 € : • 10,30 % | 0,30 € |
| Épicerie et épicerie fine | • 8,24 % pour produits ≤ 10,00 € • 15,45 % pour produits > 10,00 € | Non applicable |
| Handmade | 12,36 % | 0,30 € |
| Cuisine et maison | 15,45 % | 0,30 € |
| Bijoux | – Pour partie du prix de vente total jusqu’à 250,00 € : • 20,60 % – Pour toute partie du prix de vente total > 250,00 € : • 5,15 % | 0,30 € |
| Jardin | 15,45 % | 0,30 € |
| Accessoires et bagages | 15,45 % | 0,30 € |
| Matelas | 15,45 % | 0,30 € |
| Musique, Vidéo et DVD | • 15,45 % • Frais de clôture de 0,61 € par article vendu | Non applicable |
| Instruments de musique et Sono, et Production audiovisuelle | 12,36 % | 0,30 € |
| Fournitures scolaires et de bureau | 15,45 % | 0,30 € |
| Animalerie ; Articles pour animaux de compagnie | 15,45 % | 0,30 € |
| Logiciels | • 15,45 % • Frais de clôture de 0,61 € par article vendu | Non applicable |
| Sports et Loisirs | 15,45 % | 0,30 € |
| Pneus | 7,21 % | 0,30 € |
| Outils et bricolage | 13,39 % | 0,30 € |
| Jeux et jouets | 15,45 % | 0,30 € |
| Jeux vidéo et accessoires de jeu | • 15,45 % • Frais de clôture de 0,61 € par article vendu | Non applicable |
| Consoles de jeux vidéo | • 8,24 % • Frais de clôture de 0,61 € par article vendu | Non applicable |
| Montres | – Pour partie du prix de vente total ≤ 250,00 € : • 15,45 % – Pour toute partie du prix de vente total > 250,00 € : • 5,15 % | 0,30 € |
| Divers |
Plans de vente
Pour comprendre les coûts associés à la vente sur Amazon et déterminer la rentabilité de votre activité, il est crucial de connaître les tarifs et les plans proposés par la plateforme. Amazon offre deux options principales :
Plan individuel
Ce plan ne nécessite pas d’abonnement mensuel. Pour chaque article vendu, Amazon facture des frais de 75 p hors TVA. Les frais d’expédition sont standardisés par Amazon pour tous les produits. Ce plan convient aux vendeurs souhaitant commercialiser des produits dans des catégories telles que les bijoux, les chaussures, les sacs, l’électronique et les montres.
Plan professionnel
Ce plan nécessite un abonnement mensuel de 25 € hors TVA, en plus d’une commission basée sur chaque article vendu, avec des taux variant selon les catégories de produits. Contrairement au plan individuel, il n’y a aucune limite sur le nombre d’articles vendus. Le plan professionnel offre une gamme d’avantages supplémentaires, dont la gestion des stocks, la fixation des tarifs d’expédition, la possibilité de faire de la publicité pour vos produits, d’organiser des promotions, d’accéder aux fonctionnalités d’Amazon Business, de vendre des produits soumis à des restrictions et de recevoir des rapports détaillés sur les ventes.
Frais de stockage et de livraison
En plus des frais de vente, il y a également des frais de stockage et de livraison à prendre en compte lorsque vous vendez sur Amazon.
Les frais de stockage sont les frais que vous payez pour entreposer vos produits dans les centres de distribution d’Amazon.
Ces frais dépendent de la taille et du poids de vos produits, ainsi que de la période pendant laquelle ils sont entreposés.
Les frais de livraison sont les frais que vous payez lorsque Amazon expédie vos produits à vos clients.
Ces frais dépendent du poids et de la taille de vos produits, ainsi que du mode de livraison choisi par le client (par exemple, livraison standard ou livraison express).
Il est important de prendre en compte ces frais de stockage et de livraison lorsque vous décidez du prix de vente de vos produits sur Amazon, afin de vous assurer que vous réalisez un bénéfice satisfaisant après avoir payé tous les frais associés à la vente de vos produits.
FAQ : Questions & réponses sur le sujet de vendre sur Amazon en particulier
Est-ce intéressant de vendre sur Amazon ?
Réponse : Vendre sur Amazon peut être très intéressant, car cela vous donne accès à une large audience de clients potentiels à travers le monde. Cependant, cela dépend de divers facteurs tels que le type de produits que vous vendez, la concurrence sur la plateforme et vos objectifs commerciaux.
Est-il payant de vendre sur Amazon ?
Réponse : Oui, vendre sur Amazon implique des frais. Cela peut inclure des frais de vente, des frais de stockage et de livraison, ainsi que d’autres frais associés à l’utilisation de la plateforme. Cependant, les coûts varient en fonction du type de compte que vous avez (compte individuel ou professionnel) et du type de produits que vous vendez.
Quelles sont les conditions pour vendre sur Amazon ?
Réponse : Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, vous devez disposer d’une adresse e-mail professionnelle ou d’un compte client Amazon, ainsi que d’une carte de crédit valide pour le paiement des frais. Vous devrez également respecter les politiques de vente d’Amazon et fournir des informations précises sur vos produits.
Quelles sont les alternatives pour les particuliers souhaitant vendre sur Amazon ?
Réponse : Pour vendre sur Amazon, les particuliers peuvent envisager de créer une micro-entreprise ou une société unipersonnelle. Ces structures permettent aux individus de vendre des produits sur des plateformes comme Amazon tout en étant enregistrés en tant qu’entités commerciales. Cependant, cela implique de remplir les formalités d’enregistrement et de respecter les obligations fiscales et légales de votre juridiction.
Quelles sont les conditions pour vendre sur Amazon ?
Réponse : Les conditions pour vendre sur Amazon incluent la nécessité d’avoir une entreprise enregistrée avec une adresse e-mail professionnelle ou un compte client Amazon, ainsi qu’une carte de crédit valide pour le paiement des frais. Vous devrez également fournir des informations d’entreprise lors de l’inscription.
Quels sont les frais de vente sur Amazon pour les entreprises ?
Réponse : Les frais de vente sur Amazon pour les entreprises comprennent des frais de vente de base, ainsi que des frais supplémentaires tels que des frais de stockage et de livraison. Les détails des frais peuvent varier en fonction du type de produits vendus et du plan de vente choisi. Assurez-vous de vérifier les détails des frais sur le site d’Amazon pour obtenir des informations précises.
Comment fonctionne Amazon Seller Central France pour les vendeurs ?
Réponse : Amazon Seller Central France est une plateforme où les vendeurs peuvent gérer leur activité de vente sur Amazon. Ils peuvent y gérer leurs annonces, leur inventaire, leurs commandes et leurs performances commerciales. C’est l’interface principale pour les vendeurs sur Amazon.
Comment fonctionne le programme FBA d’Amazon pour les vendeurs ?
Réponse : Le programme FBA (Fulfillment by Amazon) permet aux vendeurs d’expédier leurs produits vers les centres de distribution d’Amazon, où ils sont stockés, emballés et expédiés aux clients par Amazon. Cela simplifie le processus de gestion des commandes pour les vendeurs.
Avis sur la vente sur Amazon en tant que particulier
Réponse : Les avis sur la vente sur Amazon en tant que particulier sont mitigés. Certains trouvent cela rentable et pratique, tandis que d’autres peuvent être découragés par les frais et la concurrence.
Comment vendre des livres sur Amazon en tant que particulier ?
Réponse : Vendre des livres sur Amazon en tant que particulier peut être simplifié en utilisant Amazon Kindle Direct Publishing (KDP). KDP est une plateforme qui permet aux auteurs indépendants de publier et de vendre leurs livres numériques et imprimés directement sur Amazon.
Pour commencer, vous pouvez créer un compte sur Amazon KDP et suivre les instructions pour télécharger votre livre. Assurez-vous de fournir une description détaillée et attrayante de votre livre, ainsi qu’une couverture de qualité.
Une fois que votre livre est publié sur Amazon, les clients pourront le trouver lorsqu’ils recherchent des livres dans votre catégorie. Vous pouvez également promouvoir votre livre en utilisant les outils de marketing disponibles sur KDP.
En utilisant Amazon KDP, vous pouvez atteindre un large public de lecteurs potentiels et avoir la possibilité de gérer facilement la distribution et les ventes de vos livres en tant que particulier.
